Однажды мы с мужем решили построить собственный дом, но по факту хватило денег только на коробку без отделочных работ. В результате впереди оказалась большая работа: подведение коммуникаций, благоустройство территории – самые масштабные. Работы по фасадной и внутренней отделке тоже стоят недешево. Наших сбережений хватило не так, как планировалось. Ежемесячный заработок не покрывал все необходимые расходы. Дом был в состоянии, когда переехать в него не представлялось возможным.
Соответственно, было принято единственно правильное решение – продать квартиру, чтобы получить финансы для ремонта дома, переехать на съемную на определенное время. Кредит брать не решились, поскольку уже поняли, что невозможно заранее просчитать размер необходимой суммы. В ремонтных работах еще очень многое зависит от исполнителей. Время выполнения заранее предугадать также невозможно.
Было очень важно не только продать квартиру, а сделать это максимально быстро. Буквально мы через месяц получили задаток, немного позже произошла сделка. Нам удалось все быстро сделать, поэтому хотим поделиться практическим опытом.
Подготовка к продаже
В своей квартире мы делали ремонт с нуля, т.к. приобрели квадратные метры в новостройке. За восемь нами прожитых лет ремонт немного устарел, естественно, но вся квартира в целом выглядела весьма достойно. Перед продажей было принято решение придать недвижимости товарный вид. Это как предпродажная подготовка автомобиля. Мы подклеили везде обои, где были места отставания. Привели в порядок откосы. Навели полный порядок, убрав все лишние вещи в подвал. На последнем этапе мы выписались и прописались в нашем недостроенном доме. Всего три понадобилось для того, чтобы сменить адрес прописки. Когда в квартире никто не зарегистрирован, покупателям она нравится намного больше.
Как понять актуальную стоимость недвижимости?
Мы приняли решение продавать без риелтора. Это также мотивирует потенциальных покупателей к сделке, т.к. им не приходится переплачивать. Поэтому с нашей стороны должно быть все сделано максимально честно, чтобы у заинтересованных лиц не возникало сомнений. Самим оценить стоимость недвижимости несложно. Для этого необходимо просмотреть аналогичные предложения в районе, проанализировать состояние квартир и пр. Мы использовали несколько электронных площадок, чтобы определиться с ценой. При срочной продаже важно не завышать стоимость, но и не продешевить. Есть электронные сервисы для примерной оценки, но мы в большей степени ориентировались на реальные сделки.
При определении стоимости важно учитывать не только площадь и планировку квартиры. Например, у нас индивидуальное отопление. Что это значит? Мы сами можем поддерживать необходимую температуру в помещениях, на свое усмотрение включать и отключать отопление. В квартире всегда есть горячая вода. Все это в совокупности – большое преимущество. К тому же, при наличии автономки сам отопительный период обходится существенно дешевле в сравнении с централизованным отоплением. В общем, наша квартира при продаже имела большое количество преимуществ, а значит, являлась более привлекательной для покупателей.
Как правильно составить объявление?
Никогда нельзя обманывать, т.к. любой потенциальный покупатель сразу же это поймет на просмотре. Важно в объявлении делать акцент на преимуществах, а о незначительных недостатках можно умолчать. Человеку должен нравится район, дом, планировка, общее состояние. Все небольшие недостатки он сможет устранить сам. Например, нет проблем переклеить обои или же заменить сантехнику.
Также важно правильно сфотографировать квартиру. Она на фото должна оказаться в лучшем виде. Этому стоит уделить внимание. Перед размещением объявления стоит самим беспристрастно посмотреть на фото, чтобы понять, насколько такая недвижимость является привлекательной. Для обложки рекомендуем выбрать наиболее удачную фотографию. У нас встроенная кухня со всей необходимой техникой сыграла важную роль.
В нашей квартире виды из окон не очень, но это не так важно для жизни. Мы сами в них не смотрели и не акцентировали на этом моменте внимание в объявлении. Не думаю, что кому-то вид из окна важнее комфортабельности недвижимости. Уверены, что продажи пасмурной осенью или морозной зимой не настолько быстрые, как весной и летом. Погода влияет на нас всех без исключения. Поэтому мы выбрали конец апреля, когда солнечные дни и молодая зелень радуют глаз.
Показы квартиры
Показывать собственную квартиру чужим людям сложно. При всем нашем желании и необходимости продать, этот этап дался не легко. Перед каждым приходом потенциальных покупателей необходимо было наводить идеальный порядок. Сложнее ситуация обстояла с моральной стороны. Вот так просто даешь абсолютно чужим людям не просто зайти, а внимательно рассматривать все твои «закоулки». Сложный момент, но мы через него прошли. С одними старались заводить непринужденную беседу, другим просто сухо показывали. Найти подход к покупателю – это непростая задача. Мы еще раз убедились, что проще заниматься продажами тогда, когда ты уже выехал. Еще вариант – вообще все передать риелтору. Но, мы же изначально решили действовать сами.
Оформление задатка
Однажды к нам приехали смотреть квартиру молодые супруги с ребенком. Они оценили, что фото и описание полностью совпадают с действительностью. Наша честность сыграла основополагающую роль. Поэтому я так и рекомендую действовать. Мы изначально в объявлении указали возможность торга. Это важно и полезно. Покупателям было приятно, что мы готовы идти на уступки. Мы заранее обговорили, какую сумму готовы уступить, поэтому это не было неожиданностью или вынужденным шагом.
Потенциальные покупатели сказали, что их все устраивает, но попросили подумать до завтра. Мы согласились, однако они уже вечером перезвонили и сказали, что готовы купить именно нашу квартиру. На следующий день они подали заявку на получение ипотечного кредитования. Ответ банка был положительным.
Сумма задатка была согласована. Мы его оформили у нотариуса, т.к. в таких вещах официальное удостоверение документа имеет значение. в договоре было прописано, что мы обязуемся освободить квартиру не позднее, чем через два месяца. После получения задатка начались сборы для переезда.
Оформление сделки
Квартира была нашей с мужем совместной собственностью. Соответственно, на сделке необходимо было присутствовать вдвоем. Покупатели заказали оценочный счет. Сумма практически совпала с той, на которую мы согласились. Далее можно было заключать договор купли-продажи непосредственно в отделении банка. Сейчас могу обратить ваше внимание на то, что для оформления ипотеки на покупку вторички Сбер больше не требует отчет об оценке недвижимости.
Несколько дней ушло на всяческие проверки недвижимости. Покупатели воспользовались различными скидками благодаря электронным сервисам. Нам немного мешали личные обстоятельства, поэтому сделка была заключена с промедлением практически в неделю. Наши покупатели не были против, т.к. мы заранее их предупредили. Непосредственно сделка заняла немного менее часа. С собой понадобились паспорта и предыдущий договор купли-продажи.
Как получить деньги за продажу квартиры?
В качестве задатка мы ранее получили 50 000 рублей. На сделке нам перечислили сумму, которую покупатели планировали заплатить самостоятельно. На следующий день на моем счету оказались ипотечные средства от банка. Маткапитал поступил немного позже, через семь рабочих дней.
Перед сделкой мы с покупателями оговорили срок, когда должны полностью освободить квартиру. Я немного переживала, т.к. оговоренная дата была раньше поступления материнского капитала. Всегда спокойнее предварительно получить полный расчет, но так вышло. Приятным сюрпризом стало поступление этой суммы быстрее, нежели три месяца, о которых нас уведомили.
В общем, все прошло отлично и гладко. Снимаем квартиру пока, но уже доделываем ремонт в собственном доме. Еще немного, и мы сможем в него переехать. Так осуществится мечта всей нашей семьи.